Dirigeant = commercial ? Pourquoi vous êtes (aussi) le premier vendeur de votre entreprise

“Je ne suis pas commercial.”  
“Moi, ce que je sais faire, c’est produire.”  
“Je n’aime pas me vendre.”  
Ces phrases, vous les avez sûrement déjà entendues (ou pensées). Et pourtant…

En tant que dirigeant de TPE ou PME, vous êtes — que vous le vouliez ou non — le premier vendeur de votre entreprise. Non pas parce que vous devez passer votre journée au téléphone. Mais parce que votre posture, votre discours, votre image… vendent.

1. Vendre, ce n’est pas une fonction : c’est une posture

Quand on parle de posture commerciale, on ne parle pas d’être insistant, rusé ou manipulateur.

On parle de savoir :

• parler de son entreprise avec clarté et enthousiasme,
• comprendre les besoins de ses clients,
• donner envie de travailler avec soi.

Et cela ne dépend pas de votre casquette “commercial” ou non. Cela dépend de votre capacité à vous rendre visible, crédible et désirable.

2. Vous êtes le visage (et la voix) de votre entreprise

Avant de faire confiance à votre marque, on vous fait confiance à vous. Surtout dans une TPE.  
Les gens n’achètent pas seulement un produit ou une solution : ils achètent une personne, une énergie, une manière d’expliquer, de rassurer, de comprendre leurs enjeux.

C’est ce qu’on appelle le marketing personnel ou personal branding.  
Et c’est une compétence-clé pour vendre sans vendre, simplement en incarnant ce que vous proposez.

3. Ce que vous dites de votre entreprise est une vente implicite

À chaque fois que vous :

• présentez votre activité en réunion réseau,
• prenez la parole dans un webinaire,
• publiez un post sur LinkedIn,
• répondez à la question “vous faites quoi vous ?”

… vous vendez. Ou pas.

Votre manière d’en parler peut donner envie. Ou pas.  
La qualité de votre discours est donc bien plus stratégique que vous ne le pensez.

4. Comment endosser (avec plaisir) votre rôle de premier vendeur ?

Voici quelques leviers concrets que l’on travaille dans la formation IMPACT:

• Clarifier votre discours : ce que vous faites, pour qui, avec quels bénéfices
• Travailler votre image : ce que vous renvoyez, visuellement et verbalement
• Apprendre à créer une connexion : poser les bonnes questions, reformuler, écouter vraiment
• Savoir conclure sans forcer : créer l’engagement naturellement, sans pression

Il ne s’agit pas de changer qui vous êtes. Mais d’incarner pleinement votre mission. Car personne ne pourra mieux défendre votre entreprise que vous.

Vous voulez assumer votre rôle de premier vendeur, sans vous trahir ?

Vous n'avez pas besoin de devenir quelqu’un d’autre.  
Vous avez besoin d’aligner votre image, votre discours, et votre posture.  
C’est ce qu’on fait ensemble dans la formation IMPACT – notre programme phare pour dirigeants et managers qui veulent incarner une image forte et cohérente.